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重慶網絡營銷:網絡營銷——“移動營銷”

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重慶網絡營銷:網絡營銷——“移動營銷”

發布日期:2015-11-18 21:38 來源:http://www.66pdk.com 點擊:

如何理解移動互聯網?
對未來來講,移動互聯網就是一個移動的經濟。數據表明,到2013年移動設備連接數大概是68億,很多人通常都有2部以上的移動設備。2013年全球移動廣告的增長數大概有79%。目前的移動經濟,包括電信運營商,移動互聯網相關的產業,它所占的全球GDP占到了2.3%。根據愛立信的預測,2012—2018年,整個移動數據的流量將增加12倍左右。

移動互聯網時代已經來臨,移動互聯網營銷自然成為了營銷領域比較關注的話題。但是,大多數企業在做移動網絡營銷的時候依然停留在傳統互聯網的PC思維上。 做傳統網絡營銷的時候我們都是基于電腦來考慮的,但是做移動營銷我們必須考慮到手機的特點,和手機用戶的特征。手機用戶的使用習慣和瀏覽習慣與使用電腦有 著本質的差別。因此,在做移動營銷的時候一定不能完全照搬傳統的互聯網營銷。

在中國,目前移動互聯網用戶數已經超過PC
這里有幾個點需要關注:
1、越來越向底層滲透。目前以安卓智能手機的比例來講,3、4線的城市和農村的用戶總比例達45%,這個比例超出我們的想象。
2、活躍用戶里,農村用戶和打工族占3成。設備越來越先進,過去更多的是用電腦,現在都擁有多個終端。1000塊以下的智能機市場非常大。
3、應用里面用的最多的,工具類的例如360;社交類的例如微信、移動QQ;還有游戲、視頻、瀏覽器。
4、從數據統計來看,人均使用時長150分鐘,人均一天看手機53次,高端用戶人均每天看153次,平均每6分鐘看一次手機。

在3、4線城市,碎片化時間是個偽命題
尤其在4、5線城市,移動互聯網時間都不是碎片時間。我們以北京和寶雞兩個城市的晚上6點為例。北京:堵在路上,堵在地鐵里,工作中。寶雞:朋友聚會,家庭晚餐,逛街散步。在3、4線城市,移動互聯網是整塊的時間,而且他們已經習慣用手機來進行溝通。同時我們又發現了一種新的商業形式:淘寶代購店。越往4、5線城市,大家越不相信陌生人。當他們需要網購的時候,因為離電腦另一端的人太遠,太陌生,所以他們愿意去找當地的網購達人幫忙買東西。對3、4、5線城市的用戶來說,淘寶對他們來講是一個媒體,他們在看1、2線城市流行什么,不一定會下單,但她會看產品。

移動經濟時代,跟用戶溝通的全新界面
在全球移動市場中,67%的營收是來自應用,33%來自廣告。但在中國,應用付費很難。整個移動市場才剛剛起步開始,很多用戶的需求還是沒有被滿足,未來所有的經濟會通過一個更加便捷的界面來跟消費者建立溝通。針對移動人群的細分需求所開發的應用大有可為。例如針對移動醫療市場的可佩戴設備,移動血壓系統,糖尿病指導應用,智能手環,胎語儀等等。我們也發現了一個有意思的現象,在移動互聯網的空間里,人們更愿意去分享和溝通一些敏感和私密的話題。例如垂直應用領域的APP“大姨媽”,它的活躍度,大家的分享和記錄,比在PC上要多得多。由此所形成的強大的女性消費社群,不管后期做什么,這都是一個非常好的流量入口。

移動用戶行為新特征
總的來說,手機上網跟PC上網的用戶行為并沒有本質差異,但有其特點。
1、便攜式移動設備延長了兩頭重要的時間。早間7-9點以及晚上10點以后,使用移動設備上網比例超出了使用PC上網的比例。
2、移動終端打破互聯網使用場景限制。包括家里家外的大場景轉換和家中不同空間的小場景轉換。
3、場景轉化出現的跨屏行為。96.6%的用戶在看電視時會同時使用其他的終端設備。86.3%的用戶在看電視時,會使用手機作為電視的跨屏搭配。電腦+手機是跨屏最常見的搭配。
4、聊天、看視頻和查詢信息貫穿多終端網絡生活。
5、手機/PC之間的跨屏協助更頻繁。
6、在手機上更追求個性化,而不是趨同化。在PC上的爆款產品,在手機上不一定好賣。7、使用移動設備時有更多的購買欲。大家用平板電腦更容易達成決策。
8、網購周邊原生移動應用開始嶄露頭角。用戶熟練地使用原生于移動端的與淘寶有關的應用,發現精品和獲得優惠是使用這類應用的最主要動機。例如果庫,口袋購物,隨手優惠等等。

移動營銷是什么?
86.2%的用戶都接觸過移動的廣告,而且都點擊過廣告。點擊廣告的主要原因有三個:第一、廣告對他有用。第二、對廣告的內容感興趣。第三、廣告形式新穎。從中體現出:有價值的信息和創新的形式更受歡迎。移動互聯網營銷不單單是移動互聯網的廣告,目前移動互聯網營銷的立體化還是做的不夠。大部分的營銷案例都是買流量和做促銷。但如褚橙,茵曼雙十一的營銷案例也讓我們看到,他們已經開始思考,如何做一些品牌化的創意和品牌化的營銷,而不是單純的買流量,買資源,包場形式的營銷。移動互聯網營銷是以移動化為中心的,整合的營銷。

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